Solterra Los Cabos
Problema
Solterra Los Cabos es un desarrollo de propiedades de alto nivel que buscaba aumentar la captación de leads calificados para su equipo comercial, especialmente enfocados en clientes internacionales. Ya contaban con campañas activas y un sitio web funcional, pero el rendimiento no era consistente: no lograban suficientes contactos desde el canal digital, y el costo por lead era elevado.
Además, el equipo tenía poca visibilidad sobre qué acciones digitales estaban funcionando realmente y cuáles no. El contenido era visualmente atractivo, pero no estaba alineado con las intenciones reales de búsqueda de sus potenciales clientes.
Proceso
El trabajo comenzó con una auditoría detallada de todo el ecosistema digital:
Revisión técnica del sitio web: velocidad, UX móvil, formularios, SEO.
Análisis de campañas pagadas (Google Ads y Meta Ads), segmentaciones, keywords y mensajes utilizados.
Evaluación de los embudos activos, flujos de captura y seguimiento.
A partir de los hallazgos, propusimos una estrategia en tres frentes:
Reestructuración de campañas por intención, separando tráfico informativo de tráfico con intención comercial.
Rediseño de landing pages con mejor jerarquía, diferenciación clara del producto, y enfoque en conversión.
Implementación de tracking unificado con GA4 y eventos personalizados para dar visibilidad real a las métricas.
Trabajamos de la mano con su equipo interno para establecer un sistema simple de seguimiento y reporte quincenal.
Solución
El foco fue reducir el ruido digital y enfocar todos los esfuerzos hacia resultados tangibles: leads calificados con posibilidad real de conversión.
Creamos versiones específicas de campañas para distintos perfiles de comprador (inversores, residentes temporales, jubilados internacionales) y optimizamos los formularios de contacto para aumentar la tasa de respuesta. También dejamos instalado un sistema de monitoreo que permitía al equipo interno hacer ajustes sin depender totalmente de terceros.
Resultados
En los primeros 90 días tras la implementación:
✅ Incremento de leads calificados mensuales: +58%
✅ Reducción del Costo por Adquisición (CPA): -33%
✅ Aumento de conversión desde página de contacto: +71%
✅ Mejora de posicionamiento en búsquedas transaccionales (SEO): +42%
✅ Mayor claridad interna en toma de decisiones sobre campañas
Review
“Ya teníamos campañas y buen diseño, pero no estábamos viendo resultados. Con Cabo Marketing nos dimos cuenta de que faltaba estructura. Nos ayudaron a organizar todo, a enfocar mejor los mensajes, y sobre todo, a entender por qué pasaban las cosas. El cambio fue muy claro.”
— Responsable Comercial, Solterra Los Cabos